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营销型网站建设所需资料 (苏网科技).doc

1. 公司LOGO（企业VI设计稿）：需要源文件，PSD格式的，方便我们设计师在设计网页的时候直接使用；

2. 公司简介：让大家更好的了解贵司；

3. 参考网站

4. 网站要求：设计风格？主导航？布局？功能？

5. 网站定位：目标市场（业务覆盖范围）、目标客户（针对人群）、推广渠道（希望通过哪些渠道做网络推广）、差异化优势（独特卖点）、核心产品（主打或主推产品，有高新技术、竞争力及代表未来趋势）、关键词（客户搜索）；

6. 所经营的产品：需要产品图片（产品图片建议找专业的摄影公司拍，在网上主要是卖图片及文字的，所以要做好）、型号、名称、参数、功能、使用说明、卖点提炼、服务特色、竞争优势？

7. 合作品牌，合作厂商：列举就可以，没有就不用写；

8. 产品分类：可按产品的品牌、功能、外观、用途、特性、材质、价格等来进行分类（分类要全面与专业，这样便于引导客户查看，快速找产品）

9. 主推品牌、核心产品：网站主推哪个品牌、项目、产品、服务

10. 公司优势：对所做行业进行划分、然后做市场细分、根据公司（店面）目前的实际情况，确立自身的竞争优势。可以从：公司规模、店面大小、品牌知名度、员工数量、团队形象、企业文化、发展历程、成功案例、产品质量、价格、特色、售后服务等方面进行提炼（可以1、2、3、4、、、、、、这样列举出来）

11. 技术优势：我们在技术上有没有什么优势或核心技术（可以1、2、3、4、、、、、、这样列举出来）

12. 十二品牌/项目/产品/服务的特色、卖点、优势：与竞争对手相比，我们有哪些特色、卖点、优势（可以1、2、3、4、、、、、、这样列举出来）

13. 宣传广告词：根据公司的实力、理念、特色、业务、优势等策划、编辑（可以1、2、3、4、、、、、、这样列举出来）

14. 主要的竞争对手及基本情况介绍：在行业内，现在做的好的同行有哪些，他们都是怎么做的？

15. 竞争对手比拼（可以用SWOT法）：我们的优势有哪些、劣势有哪些，机会有哪些、威胁有哪些、如何进行定位才好？
    

16. 资质与荣誉证书：要说明一下荣誉证书的由来及资质证书的颁发情况（可以1、2、3、4、、、、、、这样列举出来）
    

17. 目前的营销渠道主要有哪些？展会、会议营销、电话营销、陌生拜访、媒体广告、人脉关系、资源交换？（可以1、2、3、4、、、、、、这样列举出来）
    

18. 目前的业务方式、方法、技巧有哪些？公司介绍PPT、解决方案、产品介绍PPT、报价单、合同
    

19. 目前的业务流程？如果业务员去拓展页面，流程是怎么进行的

20. 成功案例：做过哪些案例，选择好有代表性的。（可以做成视频或者提供成功案例的图片、公司简介、案例的文字说明）
    

21. 售后服务：你们的售后服务是怎么样做的，有没有说明文档？

22. 企业的愿景、经营理念、战略规划：有定位才有定位，定位定天下，企业的软实力包装（可以1、2、3、4、、、、、、这样列举出来）

23. 企业活动展示

24. 目前的经营状况：上涨、平稳还是下滑？有哪些因素在影响？

25. 建站的目的与用途：您希望网站能帮助贵公司解决哪些问题，发挥什么作用，带来什么价值？
    

26. 行业发展趋势分析：简单概括就行：行业前景、市场空间、我们的市场切人点在哪里？
    

27. 联系方式：地址、多个QQ、旺旺、电话、手机、邮箱、传真、联系人：（要详细、具体，做网站的时候要用到，最好把在线客服人员的QQ、旺旺、微信等分配好）